■ 海南日报全媒体记者 邓钰 通讯员 邢远源 吴川言美牛股
连日来，文昌市潭牛镇，海南农垦东路农场公司（以下简称海垦东路）“荔枝王”标准化种植基地里，一颗颗“荔枝王”赶着夏日时点，红红火火地挂在枝头。工人们穿梭其中，采撷下舌尖一抹清甜。
今年对海南农垦荔枝企业而言，充满了挑战和压力。一方面，受到去年超强台风“摩羯”影响，荔枝树受损，保树保果压力巨大。另一方面，今年外地荔枝丰收，市场竞争激烈。
守得云开见月明。面对重重困难，海南农垦企业坚守“一场一品”产业定力，修炼内功提升种养管技术，调整结构拓展市场空间，延伸链条促进产业转型，力求将“土特产”蜕变为“金招牌”，培育出产业新实“荔”。
荔枝王。海南日报全媒体记者 袁琛 摄
抢先争快 新模式卖出新市场
第一口海垦荔枝的甜蜜，从5月下旬开始沁出。
5月底，海口市琼山区三门坡镇，海南农垦红明农场公司（以下简称海垦红明）荔海标准化荔枝种植基地，一簇簇荔枝从油绿中探出身子，揭开收获的序幕。
收获，来之不易。去年9月以来，该公司组织技术队伍，第一时间为荔枝树“把脉问诊”，为果树补充营养、促花保果，“抢”出一份难得的产量和质量。“今年，受到物候条件影响，本地荔枝果期略有延迟，极可能和大量上市的广东荔枝‘撞车’，市场竞争激烈。”海垦红明相关负责人介绍，越是这关头，便越考验企业寻找销路的能力。
销路等不来美牛股，而是闯来的。应对市场挑战，海垦红明主动出击，以新模式卖出新市场。
近日，农户在海垦东路“荔枝王”标准化种植基地采摘荔枝。海南日报全媒体记者 袁琛 摄
抢先争快！3月起，荔枝才枝头坐果，海垦红明便预判收果情况，提前对接海南寰球农产品拍卖中心，积极联系多家客商到基地里考察，提前锁定客源。
在详细了解种植理念、管护手段、品质标准和品牌建设等一系列措施后，不少客商看好这一果园，决心参与荔枝竞拍。
5月13日，荔枝才挂枝头，客商们便已为它们的归属权而摩拳擦掌。当天，拍卖中心举行荔枝线上拍卖会。现场，20万斤“妃子笑”荔枝作为拍品亮相，会场的电子大屏迅速显示其品种、产地、规格和供应量等信息。随着拍卖师确定起拍，几分钟内这些荔枝便以每斤6.58元的价格全部成交，总金额为131.6万元。“这片基地的荔枝收购单价创新高！”海垦红明相关负责人介绍，以线上竞拍的新模式，荔枝能够联结更大的新市场。
“好管理、好品质，是我们愿意出价的基础。”作为拍主，海南联越国际贸易有限公司的海外销售负责人谢婵介绍，该公司将这批荔枝出口欧洲等地，进一步打开荔枝“出海”的新市场。
尝鲜谋远 新品种塑造新优势
今年，海垦红明的荔枝新“玩法”不仅于此，还尝试上线推广了包含多个新品种的荔枝礼盒。皮薄果甜的新球蜜荔，红艳饱满的王紫荔……众多荔枝品种，让吃货们率先尝鲜，实现了荔枝的风味自由。
这依托于海垦红明打造荔枝种质资源圃，并深化优异种质资源挖掘与开发利用的实践。
“为了在市场中更进一步美牛股，企业必须向‘新’求质，在荔枝界寻找新的‘种子选手’。”海垦红明旗下海南荔海实业有限公司副总经理李精华介绍，此前，海垦红明主栽品种“妃子笑”占栽培总面积九成左右，导致产业存在产期集中、劳动力使用密集等发展桎梏。
破除产业堵点，亟待向“新”求进。国家荔枝龙眼产业技术体系遗传改良研究室主任王家保认为，未来海南荔枝育种需着力两大方向，一是培育极早熟品种抢占4月前的市场空档期，二是培育与妃子笑同期但品质更优的品种，破解同质化竞争。
近两年，海垦红明通过和省农业科学院热带果树研究所合作，共同打造30亩标准化荔枝种质资源圃，现有琼海早熟、海科红皮、新球蜜荔等60个品种。
依托基地，科企联动开展荔枝种质资源收集保存、鉴定评价、品种选育、良种展示、良苗繁育等相关研究工作，发力调优荔枝品种结构，坚持培育和推广“早”“特”品种。
在海南红明农产品（荔枝）交易中心，工人在打包荔枝。海南日报全媒体记者 袁琛 摄
“我们还将继续挑选荔枝‘种子选手’。”省农业科学院热带果树研究所副所长胡福初介绍，目前，该所与海垦红明形成科研合作模式，通过杂交育种等多种方式，积极选育和推广容易成花、品质优良、丰产稳产、轻简管理的新品种。
与此同时，海垦红明将部分“妃子笑”荔枝基地，逐步换冠改种“桂早荔”“仙桃荔”等早熟品种，在优化品种结构的同时，缓解了“妃子笑”集中上市压力。
思路不谋而合，相距不远的海垦东路荔枝基地里，工人们也在打造规模化的“桂早荔”基地。
“我们希望逐步优化荔枝种植结构，以新品种塑造新优势。”海垦集团相关负责人表示，尝试以品种的差异化，提早荔枝上市时间、延长供应期，从而降低荔枝集中上市造成的销售压力和市场风险，让海垦荔枝持续出圈。
“未来海南荔枝要走特色化、品牌化的道路，力争做到‘一主多元’‘一企一品’，企业要有自己的一个特色品种。打造一个特色品牌，围绕品牌和品种形成一套自己的标准，才能做足特色文章。”王家保说。
多方延链 新思路解锁新玩法
农文旅结合、扩大出口规模、加强科技赋能……且行且思，作为荔枝产业“老选手”，海南农垦企业始终通过新思路解锁产业新玩法。
业内人士建议，海南荔枝要继续保持“早”的优势，加大力度选育更早熟的品种，还要扩大“特”的优势，围绕一些有地方文化底蕴的荔枝品种，讲好海南荔枝故事。
今年，海南农垦各企业充分融入属地政府规划，在农、文、旅三者深度融合上下功夫，通过生态旅游开发、提升文化体验，不断深化荔枝产业的文化内涵和品牌价值。
“我们启动了荔枝月营销活动，并结合荔枝种植布局发布嗨玩三门坡2.0旅游地图。”琼山区三门坡镇党委书记蒋文强介绍，海垦红明旗下的种植基地和荔海农庄也被纳入这份地图中，成为游客的热门打卡点。
“我们积极参与属地政府组织的各项文旅活动，融入海口全域旅游格局中。”海垦红明相关负责人介绍，垦地协作的尝试，进一步壮大了当地荔枝产业的声势，红明农场公司也借势拉长农旅结合的产业链条。
让果园变公园、变景区，形成全年不断的消费热点。目前，海垦红明依托荔枝景观，让市民游客赏荔枝花海、采荔枝果实、品荔枝美味、购荔枝优果，促进荔枝产销，打响荔枝品牌，推动产业发展。
道路并不平坦，方向却十分明确。海南农垦企业将保持“一场一品”的产业定力，以荔枝产业作为注脚，写活海南热带特色高效农业文章。（海南日报文城6月12日电）
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